1月13日
，，，xcsports正式宣布“铁军三号”。。。宣布文件的问题写得特殊好——“铁军新帜
，，，傲立潮头”。。。这两个词在我脑海中很有画面感
，，，用英文来体现就是“vivid”
，，，意思是生动的、栩栩如生的。。。

今年的“铁军三号”获得者是浙江衢州巨化项目指挥部
，，，共有78位铁军成员
，，，3位铁军元帅。。。这三位“铁军元帅”堪称xcsports的“国之重器”
，，，有吴少华总、张帅总和马忠青总。。。他们所向导的铁军身上所具备的精气神
，，，简直带给了我“傲立潮头”的画面。。。

崔巍总和马志民总曾提到
，，，要把设计中心打造成铁军;王利峰总提到
，，，要把工程中心打造成铁军;甄兴航总也曾体现
，，，要把验证中心打造成铁军。。。今天
，，，我想说的是
，，，xcsports自己就是一支铁军
，，，我们都具备铁军精神。。。受此启发
，，，我脑海中浮现出四幅关于“铁军”的画面
，，，想和各人举行分享。。。

第一幅画面
，，，“铁军旌旗
，，，傲立潮头”。。。

这里的“铁军”指的是xcsports人当中的英雄模范和楷模代表;“傲”是一种自信的姿态;“潮头”比喻的是xcsports生长、厘革、立异的潮流。。。

xcsports英雄模范人物当中有“铁军元帅”和“铁军成员”
，，，有xcsports“四杰”
，，，其中包括优异孝顺奖、优异青年奖、优异设计师奖和优异工程师奖。。。“四杰”是xcsports的最高声誉之一
，，，现在有142位“四杰”
，，，其中2025年的新科“四杰”有21位
，，，他们是全体员工的精神楷模。。。

xcsports英雄模范人物当中
，，，尚有“金标准人物”。。。陆悄悄总在年会开篇时提到
，，，“金标准人物”是xcsports的精神首脑。。。xcsports至今已有9位金标准人物：王京总是评价“人”的金标准
，，，马志民总是评价“事”的金标准
，，，姚莉总是攻坚克难的金标准
，，，梁红雨总是预算结算的金标准
，，，徐继锋总是项目治理的金标准
，，，王利峰总是团队建设的金标准
，，，马忠青总是匠心笃行的金标准
，，，吴少华总是菁英设计师的金标准
，，，张帅总是工程刷新的金标准。。。

今天
，，，我郑重宣布
，，，xcsports第十位精神首脑
，，，“品类执旗”的金标准——田林升。。。田林升总现在已经把xcsports智能瞬时连消系统这个品类做到了中国以致天下第一
，，，从年销售额几百万元到超亿元。。。未来
，，，尚有更宏远的目的
，，，并剑指全球市场
，，，让我们配合向田林升总体现祝贺和敬意。。。

英雄人物尚有赵国良总、宋晓晖博士两位销冠以及十余位“龙虎榜”成员
，，，他们是xcsports的“增添黑客”。。。同样
，，，尚有近300位金牌员工
，，，以上的每一位都是这幅画面中的英雄人物。。。

最后
，，，我要讲这个画面中的一个全新英雄人物形象——xcsports“蓝血十杰”。。。在评选和宣布历程中
，，，各人可能会有疑问
，，，“蓝血十杰”和“四杰”有什么区别。。。今天我试着和各人深度明确一下这个看法。。。

第一
，，，“蓝血十杰”是价值创立的中坚实力。。。以是
，，，评选的主体是xcsports的中层主干
，，，高层治理者不加入评选。。。

第二
，，，“蓝血十杰”强调的是从0到1的破局。。。举个例子
，，，在2025年度“蓝血十杰”候选人名单中
，，，崔巍总是工艺和BIM协同的破局者;余流香总是从图纸交付到价值交付的破局者
，，，是真正加入生产实践的复合型设计主干;丁向奎总是本钱优化、跨部分协作的破局者;吕璐阳总是数字化交付的破局者;张帅总是工程治理立异的破局者;王瑞甲总是一次试车乐成的破局者;张金辉总是重大项目开拓的破局者。。。

第三
，，，“蓝血十杰”都是马拉松选手。。。由于“蓝血十杰”的评选周期是五年
，，，每年都有15名“蓝血十杰”候选人。。。每个周期
，，，我们将从所有的候选人中
，，，评选出那些一直在破局、一直在向上的
，，，有耐力、有潜力的破局者
，，，这是一场马拉松赛。。。

第四
，，，“蓝血十杰”是终身声誉。。。到2028年
，，，我们将从首批60名候选人中
，，，选出10位“蓝血十杰”和15位“蓝血十杰”提名奖
，，，共25位
，，，集团将授予他们“蓝血十杰”的终身声誉。。。

第五
，，，一次性重大奖励。。。2028年第一期“蓝血十杰”评选效果宣布后
，，，集团将提供总计500万元的奖金
，，，一次性重奖“蓝血十杰”和“蓝血十杰”提名奖获得者
，，，重奖那些一直突破、立异的英雄模范。。。

那么
，，，“蓝血十杰”和“四杰”有什么关系?我一经问过赵艳君总一个问题：“你能否想象
，，，到2028年某一位‘蓝血十杰’获得者
，，，不是‘四杰’?”她说：“不可以想象。。。”以是
，，，“蓝血十杰”应该是“四杰”中最优异的塔尖代表。。。

以上这些英雄模范
，，，组成了我们这样一幅生动的画面
，，，它反映了xcsports人、xcsports组织的精气神。。。

第二幅画面
，，，“铁军旌旗
，，，勇立潮头”。。。

这里的“铁军”指的是xcsports这个企业;“勇”代表勇敢地立于潮头
，，，代表破旧立新
，，，敢为天下先的态势;“潮头”代表的是行业生长的脉动。。。整体的寄义就是xcsports在行业生长中勇敢地立于潮头。。。这里我重点分享xcsports“三大革命”中的周全工艺化的革命。。。

周兰霞总在讲话时讲得特殊好
，，，她说自己能体会到头脑的转变。。。周全工艺化的问题
，，，其自己涉及学习最基础的意义
，，，那就是我们突然用一种新的方式
，，，明确了一件我们原本就明确的事情。。；；；；；灰恢炙捣ň褪俏颐且砸恢皱娜徊畋鸬男奶
，，，认可了一件我们原本就认可的事情
，，，这就是学习
，，，这就是前进。。。

2014年
，，，董事会提出“周全工艺化”
，，，体现要“吃手艺饭”。。。在提出那一刻
，，，没有任何人阻挡
，，，各人都认同
，，，但现实认知历程很长。。。一最先我们引进一些手艺职员
，，，让手艺专家协同推进项目。。。随后酿成了手艺专家要站到“C位”
，，，再酿成手艺是灵魂。。。我们形容营销是“1”
，，，怎样写下这个“1”
，，，这支笔要掌握在手艺专家手里。。。为此
，，，我们举行了许多实践
，，，我想可以用“金字塔”来形容。。。

“金字塔”的最底层是以田林升总为首的发酵工程事业部;以薛龙博士、赵国良总为首的细腻化工事业部等
，，，他们是周全工艺化的规范和代表。。。“金字塔”的中心部分是总工程师办公室、首席设计师办公室、首席工程师办公室、首席清静官办公室
，，，以及王京总向导的手艺立异研究院、王瑞甲总向导的工艺手艺中心等。。。“金字塔”的塔尖就是xcsports研发平台。。。我们要建设以李红路总为首
，，，陈晓飞博士配合的“化工工艺研究所”;以温海涛总引领的“特气手艺研究所”。。。以上这些研究所将镶嵌在xcsports中试平台上
，，，这是我们逐步要做的。。。

那周全工艺化的目的是什么?我从以下三个角度来举行剖析：

第一个角度
，，，工艺手艺产品的看法。。。

xcsports工艺包和工艺手艺服务
，，，自己就有单独的价值
，，，而不是工程的敲门砖或隶属
，，，是可销售的焦点产品
，，，能够为客户创立决议性价值。。。xcsports的工艺包
，，，正是我们创立手艺价值并实现盈利的要害模式
，，，这也是区别于竞争敌手的奇异模式。。。

第二个角度
，，，解放头脑
，，，重置资源。。。

我们要解放头脑
，，，把工艺手艺推上前台。。。未来产值和利润中
，，，都要有“T”的一部分。。。2026年
，，，我设想这部分产值要抵达1000万元;2030年
，，，手艺服务部分的产值要抵达5000万元
，，，围绕这个目的要重点设置资源。。。

第三个角度
，，，打造xcsports第三个“曼哈顿妄想”。。。

xcsports已有两个“曼哈顿妄想”
，，，其一是由我、刘金涛总和陈平博士向导的“青年博士团妄想”;其二是由薛龙博士、陈晓飞博士向导的大数据中心建设。。。现在
，，，第三个“曼哈顿妄想”需要由赵荣总牵头
，，，我、刘金涛总、马志民总和刘松总配合。。。我们要在已有的“人才引进专项妄想”基础上
，，，启动一个超等妄想——“领军级工艺手艺专家50人妄想”。。。从2026到2036年
，，，用10年时间
，，，引进50位在行业内有重大影响力的领军级工艺手艺专家。。。

第三幅画面
，，，“铁军旌旗
，，，永立潮头”。。。

其中“铁军”形貌的是xcsports从小到大、从无到有的历史历程;“永”代表“永远”;“潮头”则指的是时代生长的缩影、迭代和厘革。。。

1998年
，，，我刚刚创业。。。我永远忘不掉的一个情景就是在那年冬天
，，，我衣着绿色军大衣
，，，骑自行车到棉一立交桥下五金市场买膨胀螺栓。。。为了每个省下五分钱
，，，跟摊主讨价还价、斗智斗勇。。。这就是1998年创业的故事
，，，很是难
，，，但我们愿意拼搏奋斗。。。

时间到了2006年
，，，早先公司规；；；；；购苄
，，，仅有几十个人。。。那一年
，，，让我印象很是深刻的是在青岛举行第一届高层整体学习。。。

其时加入整体学习的10个人中
，，，有5位在今天聚会现场。。何摇⒘踅鹛巫堋⒙碇久褡芤约罢怨甲芎吞镂雷;另外两位仍然坚守在项目一线：牛爱军总和郭文利总;尚有两位已退休：姚莉总和徐海波总;尚有一位史静宏总已去职。。。

2009年
，，，随着张玉军总的加盟
，，，我们建设了设计院。。。我们意识到不可再只做施工了
，，，要向前看
，，，往上走。。。

2011年
，，，是十分精彩的一年
，，，7月1日
，，，王京总加盟
，，，8月30日
，，，我们提出“周全工艺化”
，，，建设“xcsports医药手艺开发中心”
，，，由王总牵头
，，，刘松总任副总司理。。。以是
，，，早在2011年
，，，xcsports就开启了“吃手艺饭”的征程。。。

2016年
，，，当蒋晓琳总还在原单位时
，，，有一个项目最终的竞标敌手是xcsports。。。蒋晓琳总问同事：“xcsports是一家什么样的公司?作为石家庄人我历来没有听说过。。。”由此可知
，，，在10年前
，，，业内许多人还不知道xcsports
，，，可是现在
，，，xcsports已然成为行业内备受认可的品牌
，，，xcsports名字和实力已广为人知。。。

xcsports生长历程中的故事尚有许多
，，，其中有两条主要脉络：

第一
，，，xcsports一直做“科技文明的光”。。。

xcsports始终坚持“吃手艺饭”
，，，从一个包工队到工程公司
，，，再到设计院和工程设计集团
，，，我们始终执着于追寻驱动工业前进的新质生产力
，，，勇敢地站在每一次工业升级与科技革命的风口。。。犹如刘金涛总说的
，，，我们选择了一条艰辛但扎实的路。。。xcsports人
，，，也一直在做“科技文明的光”
，，，是真正“夜晚疗伤
，，，清早赶路”的一批人。。。

第二
，，，xcsports一直做“商业文明的光”。。。

对内
，，，xcsports始终坚守十字文化理念：一律、尊重、信任、相助、分享。。。将企业打造成为员工温馨的家、成上前进的学校和展示精彩人生的舞台
，，，将无数个精英汇聚在一起
，，，创立了一个又一个事业
，，，让xcsports从一个默默无闻的工程公司酿成行业中不可或缺的实力。。。我们让人性中最美的一部分在xcsports流淌
，，，成为“心流”。。。“人是目的
，，，不是手段”这一点在xcsports体现得淋漓尽致。。。对外
，，，我们也起劲向外拓展商业文明的界线
，，，打造众多标杆项目
，，，持续为客户创立卓越价值
，，，成为推动新质生产力落地和推动行业生长的主要实力。。。连续18年举行行业高端论坛——xcsports科技论坛;打造青年设计师的精英对话会——青年设计师50人论坛;与相助同伴相互赋能
，，，举行供应链生态大会等。。。用切实验动打造一个越发康健、共赢的行业生态情形。。。

第四幅画面
，，，“铁军旌旗
，，，成为灯塔”。。。

这里的“铁军”体现的是xcsports的未来;“灯塔”代表的是“xcsports模式”。。。这意味着
，，，“xcsports模式”未来要成为指引行业的灯塔。。。

关于“xcsports模式”我想从三个条理来举行剖析。。。

第一个条理
，，，“xcsports模式”的基本意义。。。

“xcsports模式”的基本意义是逾越客户预期
，，，创立客户价值。。。xcsports运营模式有十六字目的——“三位一体、三发驱动、资源重置、流程再造”。。。这个模式能让客户真真正正地体味到xcsports能够为他们创立价值
，，，能为他们带来最大的效益。。。以是我们要时刻切记两个身份：第一
，，，你是客户的代言人;第二
，，，你是项目的守护者。。。

“xcsports模式”这座塔的基本
，，，是分配机制刷新和营销体制刷新。。。

其一
，，，分配机制的刷新。。。

xcsports“红名单”宏观结构要刷新;“一企两制”要坚持下去。。。除此之外
，，，我们尚有三个“Double”
，，，到2030年(相比2025年)
，，，人才密度要Double;产值和销售收入要Double;“红名单”中的收入中位数要Double。。。

其二
，，，营销体制的刷新
，，，我提出“1234工程”的看法。。。

“1”代表由王利峰总认真的营销“百人妄想”
，，，要形成焦点、中心、外围各33人的结构比例。。。

“2”代表两个俱乐部。。。第一个俱乐部是“亿元俱乐部”
，，，是由凌驾亿元营销效果的成员组成的俱乐部。。。第二个俱乐部是“十亿俱乐部”
，，，指的是销售额达十亿元的事业部所组成的俱乐部。。。

“3”代表三个半壁山河。。。其一
，，，是营销事业部的半壁山河
，，，也叫“一企两制”的半壁山河
，，，代表营销事业部未来的销售额要占集团总销售额的一半;其二
，，，是上海中心的半壁山河
，，，我们要把外资和上海的营业做起来;其三
，，，是外洋GDP的半壁山河。。。

“4”代表四个拥抱。。。第一
，，，拥抱新质生产力。。。第二
，，，拥抱外资。。。第三
，，，拥抱出海。。。第四
，，，拥抱平台
，，，持续增强平台建设。。。

“xcsports模式”这座塔的塔体
，，，最主要的由三个部分组成。。。

第一
，，，一次试车乐成。。。

第二
，，，本钱事先。。。

第三
，，，手艺保密。。。

第二个条理
，，，“xcsports模式”的深层意义。。。

“xcsports模式”不但是xcsports自身的突破
，，，更代表了行业升级生长的历程。。。“xcsports模式”自己
，，，就是我们所创立的一个新赛道。。。犹如阿里巴巴重塑了网购、京东重构了物流、ChatGPT升华了AI对话一样。。。“xcsports模式”自己就是在创立行业历史、改变行业历程
，，，是行业未来的灯塔。。。

第三个条理
，，，“xcsports模式”的源代码。。。

就像马斯克开放特斯拉的源代码一样
，，，“xcsports模式”的源代码也是开放的。。。探寻底层逻辑
，，，“xcsports模式”怎样才华一直生长、迭代、循环完善、基业长青?我讲六条源代码。。。

第一条源代码
，，，从客户的角度。。。“xcsports模式”在哪些偏向上能为客户提供最大的价值孝顺?

第二条源代码
，，，从企业自身角度。。。“xcsports模式”在哪些方面能带来最大的利润区间
，，，这些利润又怎样实现?

第三条源代码
，，，从全工业链角度。。。从实验室到工厂
，，，赋能新手艺工业化的全链条中
，，，最主要的是哪部分?作为企业这部分的能力强不强?

第四条源代码
，，，差别化泉源。。。作为一个企业
，，，你和竞争敌手的差别化是什么?这种差别化形成的最底层逻辑是什么?

第五条源代码
，，，差别化利润占比。。。企业有几多利润来自这种差别化?

第六条源代码
，，，差别化曲线。。。企业和偕行之间这种差别化的未来预测曲线是怎样的?

以上我所描绘的四幅画
，，，其中都有旌旗。。。最后
，，，我想分享这面旌旗上的三个标识。。。

第一个标识——精英主义。。。

xcsports永远不会背离以精英主义为基础的哲学逻辑。。。xcsports永远不允许我们放缓或妥协对卓越的界说。。。一位哲学家曾说过
，，，“愚蠢是一种品德缺陷”。。。甘居平庸、不思进取
，，，不必精英标准要求自己、要求组织同样也是一种品德缺陷。。。以是我们要坚持“蓝名单”系统
，，，坚持“祖先后事”
，，，坚持精英主义蹊径。。。

第二个标识——恒久主义。。。

任何个人或组织想进一步生长
，，，一定是恒久主义的效果。。。耐心不是毅力的效果
，，，而是久远眼光的效果。。。xcsports的今天是已往xcsports人奋斗的效果
，，，xcsports的未来将由我们今天的奋斗决议。。。所有脱胎换骨的蜕变
，，，都藏在日复一日的精进之中。。。比尔·盖茨说过“我们不可高估一年内能做成的事
，，，但绝不可低估十年内能做成的事”。。。我们要做时间的朋侪。。。xcsports这支铁军
，，，最有资格做时间的朋侪。。。

第三个标识——科技立业。。。

我们现在的定位是“赋能新手艺工业化的工程设计集团”
，，，未来我们会成为“赋能新手艺工业化的工程手艺集团”。。。我们有能力立于潮头
，，，成为灯塔;我们有能力改变xcsports精英的运气;我们有能力包管全体员工与员工家庭的福祉;我们有能力为客户创立价值
，，，为社会创立价值。。。

让我们一起起劲。。。谢谢列位。。。